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联强与华为合作5年实现6倍成长

2019/05/06 来源:塔城信息港

导读

通信世界讯(CWW)在2013年安捷信合作伙伴大会上,联强国际(香港)有限公司中国分销事业营运长吕家辉在分享与华为合作的经验时,表示,“联强

通信世界讯(CWW)在2013年安捷信合作伙伴大会上,联强国际(香港)有限公司中国分销事业营运长吕家辉在分享与华为合作的经验时,表示,“联强国际,是1983年成立的一家IT通信分销商。我们在全球,过去30年积极的推进着我们在大陆及海外的布局。我们跟华为安捷信的合作,也是全球性的合作。从北美到亚洲,到大中华地区,南边的澳大利亚以至印度和中东等,在各个国家都跟华为安捷信有不同程度的合作。联强国际是一个多品牌、多领域销售的分销商。在中国,对我们各厂商北京seo优化推广
,对我们渠道伙伴提供了端到端,同时也是模块化的通路供应链服务。再1992年大陆这边成立之后,至今覆盖了超过1000个国内的城市。华为,是我们在企业产品领域重要的合作厂商之一。从2000年开始,联强在中国的发展非常快速。2011年应收规模达到了390亿的水平北京网站建设公司
。这有赖于各位渠道合作伙伴对我们的支持,让我们在中国可以发展成为重要的通路销分商之一。

2012年,通过我们在全国53个分支络,成功服务了近3万个渠道伙伴。要做到这样的水平,我们的综合运筹能力功不可没。从2000年开始,联强国际在中国各省各地积极建立物流中心,支撑我们在大陆的持续发展。同时这样的投资,也可以代表联强国际对中国持续、长期的投入。联强在中国的销售架构非常简单,务求跟各位渠道伙伴的关系和业务来往是直接、有效率的。华为安捷信的产品在联强总部,是由增值产品事业部负责。从08年开始,我们和华为安捷信合作,五年下来,通过与在座各位渠道伙伴的努力下,我们实现了6倍的成长。这样的结果,有赖我们中国一支专业的经营团队做下来的,包括我们的销售,包括我们的产品经营团队,包括我们的技术专家和市场行销以至后勤服务。176人的团队布局全国,每天和安捷信的人员紧紧搭配,面向重要客户和在座的渠道伙伴。”

联强国际(香港)有限公司中国分销事业营运长吕家辉

他表示,“作为华为在中国重要的企业分销伙伴,在众多优势里面,我想特别说明的是联强提供技术方面的资源。我们相信,技术资源才是整个业务的根本、核心。我们整个技术专家团队,支持着前线销售,服务于渠道里大小的系统集成商。提供给大家技术上面的支持,让大家对安捷信产品的认知提高。我相信只有通过专业技术能力的认证,联强才可以踏实的携手安捷信合大家渠道合作伙伴,开始我们在中国企业的业务。同时我们在几个点重要的营运据点投入了安捷信的实体体验中心,让重要的客户、渠道伙伴,可以有更多的机会体验安捷信的应用方案。过去五年下来,我们共同回首,有很多成功案例,也达到不同的里程碑。未来五年,在我们共同携手下,我们可以创造更好、更辉煌的未来。”

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