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什么样的生意做经营管理资讯

2019/10/12 来源:塔城信息港

导读

什么样的生意做经营管理资讯与朋友聊天,常被问及的问题就是:什么样的生意做?我则答:天下没有难做的生意,也没有好做的生意,关键是

什么样的生意做经营管理资讯

与朋友聊天,常被问及的问题就是:什么样的生意做?我则答:天下没有难做的生意,也没有好做的生意,关键是看你怎么做。我发现,他们对此答案并不满意。我只能补充道:做你熟悉的行业。

我不说,大家也知道,每个行业做得好的企业都会超出本行业平均利润,这就是“天下没有难做的生意”的说法的依据;每个行业都有数不清的企业在破产,这就是“天下没有好做的生意”的说法的依据。没有所谓的朝阳行业,只有抓住机会的企业。要抓住机会,也只有那些熟悉本行业,浸淫多年的企业。君不见,大多的企业都看到别人赚钱了,一窝蜂的忙着改行跟风,大多碰得头破血流。所以,你就做自己熟悉的行当,坚持做下去。

我有位年长的朋友,夫妻二人做服装零售。一做就是二十多年

,买了房子买了车,还有不少的存款。他开的店铺就在一个普通县城的商贸街上,街道几经改造,他依旧坚持不离左右,与此同期、不同期开店的,大都改弦更张,忙别的生意,成功者少,失败者多。所谓成功的,也赶不上他富裕。

一间普通的商铺,连字号也没有,也不专营品牌,只是从省城批发市场批货,靠经营散货零售赚钱。我曾有段时间痴迷于品牌理论,便不解的问他为什么不在门口不做个牌匾,也算有个品牌。他笑着说,都是批发市场进货

,我没办法保证卖的每件货都保证质量,一旦出现点小瑕疵,顾客也大多迁怒于整个服装行业,都是价格恶性竞争的结果。只要我持续保持商品时尚,顾客还是能找上门来买。一个初中没毕业的生意实践者的一番话,让我这个专业营销者汗颜

,好长一段时间,我都不敢称自己懂营销。

朋友之所以不做牌匾,仔细分析,里面也会有某些道理。服装,属于典型的冲动型消费,顾客不到市场,在家里很难描述出自己要购置的服装到底应该是什么款式。买卖的成交,功夫全在商铺货品展示和营业员售卖能力。作为一个散货经营店铺,有经过用心筛选的商品、营业员亲切的微笑、精明的洞察、端庄大方的举止、足以让消费者满意。

朋友经营服装的成功,还缘于多年的坚持。任何一个行业都有明显的起伏期,如能很好的度过低谷,就能胜出

。那些浅尝辄止,耐不住寂寞的“行业智者”,频繁更换行业,也只能落一个“阅历丰富”,而不会成功。与朋友探讨行业波峰波谷的问题,朋友答,什么行业都没有服装行业波动起伏大,每年的几个交替季节都是淡季,自己却都能盈利。淡季一到,购买服装的少了,相应的店铺去服装市场进货的次数也少了,上游的批发商因为货量较大

,很难准确掌握市场进程,往往有尾货急于出手,朋友这时就会联络批发商来此甩货,店铺从中提成;销售不完的货,批发商负责带走。每隔几天更换一个批发商。我们发现,这时的朋友由店铺营业员的身份,摇身一变成了业主,只要搞好服务,稳赚不赔,每年都能大发一笔。

一间普普通通的服装散货店铺,投资也就几万元,就能生存、发展、持续壮大。告诉各位的是,只要你做,天下真的没有难做的生意。明日你去市场租个青菜摊,投资更少。只要不把自己当“甲方”,永远站在顾客的立场考虑,什么样的生意都好做。只要你精通业务,熟悉行业,坚持下来,就能成功。

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