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绵绵生活O2O生活平台百折不回永不言弃

2018-12-06 23:12:54

绵绵生活O2O生活平台百折不回永不言弃

在o2o创业大潮风起云涌的今天,各类o2o项目如雨后春笋般出现,但前不久有论调称,互联科技创业者的资金寒冬即将来临,投、融资市场目前虽然火热,但实际上已经潜伏着危机。一方面创业者依然是热情高涨,但身处天秤另一端的投资者们却多多少少出现了“审美疲劳”的状况,不少专业人士表示,相比初盲目冲动的投资,现在他们更愿意冷静思考与筛选,选择更有新意、更有发展前景的o2o项目投资。 而眼下,一个颇有生活质感的o2o生活平台已经吸引了众多关注,据悉,这个名叫绵绵生活的o2o平台以销售新鲜健康的各类半成品营养汤品为主要特色,通过线下新鲜速递,一方面为都市上班族提供方便快捷营养健康的食物,另一方面也瞄准了“懒人经济”,与外卖分一杯羹。绵绵生活创始人说,“绵绵生活的每一个汤品都经过精心的搭配,营养十分均衡,所有原材料都来自高端超市和餐饮的供应商,线下冷链配送保证新鲜度,而且操作简单,准备时间短,炖好之后就能喝上营养、健康又温热的汤了,比吃外卖和泡面要好太多了。” 据了解,仅仅在双十一当天,绵绵生活就将特意准备的1111份汤品销售一空,其市场需求度可见一斑。在平时,绵绵生活不仅提供十多种养生汤的固定产品,还会根据季节轮换定制打造时令产品。而这样一个旨在提升人们生活质感和倡导健康饮食的暖调生活平台,背后却隐藏着一个极为曲折的故事。 绵绵生活的创始人leo chen和josh chen在北京相识时,leo已经在美国经历了一次失败的创业。毕业于华盛顿大学生物化学系的leo原想做一名医生,但毕业后却发现医学并不适合自己,经过短暂的迷茫期,leo于2006年转向金融与咨询行业发展,并通过3个月的刻苦自学顺利入职一家咨询公司,给纽约一家70亿美元的基金做股票分析。虽然这份工作薪资丰厚、前景远大,但leo仍然在两年后辞了职,与同事一起踏上了创业之路。 24岁的leo此时并没有任何经验,在高中好友justin kan(后 创始人,10亿美元被亚马逊收购)的推荐下,拜读了ycombinator 创始人 paul graham 的一些文章,从而对互联和创业有了更深刻的了解,他与同事也自此开始了一边创业一边学写代码的生活,但遗憾的是,他们在犯错的同时又遭遇了金融风暴,短短两年时间,他们就花光了所有资金,不得不关闭公司,而leo也在2010年3月结识dave mcclure(后500startups孵化器创始人)后,随着他的 geeks on a plane 活动离开美国,来到了北京。 几乎身无分文的leo虽然过得艰苦,却积极参加各种活动,并动用所有的人脉结识了李开复和北京亚马逊的一位总监。但令leo不甘心的是,李开复认为leo对中国市场一知半解,只提供给他一个去创新工厂实习的机会,就在leo犹豫不决时,美国亚马逊为他提供了美国与北京的两个offer,虽然薪资依然不高,但凭着对物流和电商的兴趣,26岁的leo选择进入北京亚马逊做物流软件产品经理。 正是在这个时期,leo通过某次活动结识了josh chen。虽然两人在创业方面一拍即合,但josh的经历可谓与leo完全相反,几乎是屌丝逆袭的典范。2003年,才刚读了一年大学的josh就毅然决然选择了退学,只身来到上海打拼,寻找自己想要的生活。靠着泡面和朋友家的沙发,josh一边领着600元的微薄月薪,一边从做页开发开始学习写代码。一年后,josh在朋友的推荐下入职新蛋当了程序员,经过两年的磨砺,josh一跃成为公司员工,并得到了公司派驻美国洛杉矶工作的机会。 在美国的两年使josh开阔了视野,回国之后,josh加入银泰,成为技术总监,并带领团队将银泰版站运营上线。银泰的ceo、电商界名人廖斌也因此与josh结缘,并终成为绵绵生活的天使投资人之一。 有趣的是,leo与josh两人初合作的项目却并不是绵绵生活,而是josh自己的一个个人项目,在leo加入的当时,该项目每月已经有几千美元的广告收入。leo和josh每天下班后花几个小时的时间一起做 packagetrackr,在合作的过程中,两人越来越发现彼此很合得来,又很互补,于是双双提出了辞职,并于2012年初一起前往美国,在leo父母家的地下室里开始了第二次的失业与创业。 只是,第二次的创业也依然没有想象中顺利,2012年2月,为了入取当届yc,leo和josh来到硅谷,在leo的高中朋友 justin kan 家的沙发上住了2周,虽然见到了ycombinator的paul graham,却因为当时的想法不够成熟而痛失良机。痛定思痛之后,经过反思与重整,leo再次联络dave mcclure(那时候dave 刚刚成立的他自己的孵化器 500startups 没多久),在向他阐述了项目之后,终于获得了5万美金的投资。而令两人更为欣喜的是,在8月孵化器结束后,他们做的时尚导购ipad项目总共获得了125万美金的天使轮投资,股东不仅包括500startups,几位ycombinator的合伙人,还包括银泰ceo廖斌和北京的时尚集团。 2012年年底,leo和josh在上海组建了研发团队,并且分工合作,由josh带领上海团队,而leo则带领美国运营和产品团队。就在他们信心满满的将项目进行了一年之后,2013年年底,经过几次调整与测试,他们发现时尚社交平台需要更多资源才能做强做大,经过一番深思熟虑和几次股东谈话,leo和josh决定放弃这一项目,把目光转移到中国市场寻找机会。leo回到美国解散了团队,这同时也意味着,leo的第二次创业也失败了,好在当时他们花掉的钱还不到一半,而且股东始终相信着他们的团队。 尽管如此,深深的挫败感还是使leo情绪低落,但他深知不能就此放弃,也深知这两次失败的价值——失去的同时也意味着得到,这些年来,他得到的远比失去的多。 leo与josh很快收拾好心情将团队缩小,并降低每个月的开销开始筹划下一个项目。经过反复探讨,他们决定要做一个大家都感兴趣的、能发挥他们的优势的、“离钱更近”的项目,并终决定了往电商方向发展,绵绵生活由此起步。 与传统电商相比,作为生鲜电商的绵绵并没有太多经验可以参考,他们调动所有电商圈朋友的资源你,集思广益,经过反复的修改与思路修正,版绵绵终于在4月底上线,当时还只是一个简单的蔬菜箱订购产品,即每周给用户发一箱有机蔬菜。 7月初,他们开始了第二次测试,在改进产品太当调、没有直击客户痛点的同时,决定往半成品方向发展。虽然这一想法受了当时美国很火的 blue apron 和 plated 的启发,但leo并不想照搬它们的模式,而是决定要在发展空间颇大的中国市场做出更接地气的产品,提升竞争力,但为此,他们必须重新整合团队,同时以低成本做一些测试以获取经验。直到9月,随着沃尔玛生鲜采购员、新蛋程序员、一名台湾和上海餐饮运营朋友的加入,以及营养师、中医顾问的纷纷入驻,团队才基本整合完成。 绵绵生活踏入半成品领域的步就是蔬果汁半成品,上线后短期内就售出了几百箱蔬果汁,因此从10月起,绵绵开始筹备起养生汤,并在双11期间推出汤品,不仅完成了1111份鸡汤的销售,同时也打造了“心灵鸡汤”的概念。在改版后的绵绵生活站首页上,人们都能看到属于绵绵生活的个性——每天不同的心灵鸡汤配上十几种养生汤,为在高压繁忙生活中生存的都市人解决心理与生理的双重问题。 “虽然绵绵生活才刚开始,但是我们已经为这个项目做了数年的准备与付出。经过这么多次的失败与挑战,我们更加成熟,也更有经验。”leo如是说道,并表示,面对每一天的新挑战,他都会微笑面对,因为他一直记得paul graham的一句话——创业只要不认输,不放弃,就一定会成功,这是早晚的! ??

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